“死道友不死贫道”和浩康为什么研发个性定制地板

-----写给在品牌和管理上寻求突破的道友

当我们提到管理的的时候，就会想到彼得·德鲁克，菲利浦科特勒等等在管理史学上煜煜生辉的名字；想到《基业长青》、《追求卓越》、《管理实践》、《第五项管理》等等长期荣登管理书籍排行榜名单的大作；还有韦尔奇，马云，任正非等等国内外通过企业实践走向管理大师的知行合一的企业家。如果想在商业界混迹，或者在商场上驰骋拼杀出一方天地，上述大作基本上都在你的书架上，大师和大作都会在你的脑海和谈资中。人人都不能免俗，让我们致敬经典，以他为鉴，总是不会错的。

本人亦不能免俗，近日重读《蓝海战略》，观照自身所在行业的现状，企业现状及行业发展趋势，不禁想起一个闽南语中的地方戏的典故，“死道友不死贫道”，此话直译为“兄弟，你死吧，我不死”，亦可译为“为了自我的利益，不惜损害别人的利益”。死道友不死贫道，在PVC地板这个行业内被普遍奉为金科玉律，而这个和曾经的商业管理学的理念，甚至是政界里的理念——“双赢”大相径庭。

是我们刻意选择回避吗？市场有其正常竞争，咱们的行业同仁们又不是魑魅魍魉，用不到刻意回避。是我们对行业发展认知不清晰吗？PVC地板行业学习风气很浓，不乏有志之士和规划大咖，缺少对行业发展的认知也不成立。还是企业缺少有效的管理手段？管理手段俯拾皆是，现在专业的培训课更是多如牛毛，也不可能缺少。我们是竞争环境残酷只有你死我活吗？从行业微观入手，行业报表数据显示市场总额年年增长；从宏观政策分析，政府频繁出台相关政策和倡议引导百姓消费倾向。由此，我们可以得出结论，PVC地板行业的现在和未来一片蓝海，竞争远未至白热化阶段。

这不禁让我想起另外一个故事，夜郎自大，我觉得有必要再这里啰嗦一遍。这个故事出自《史记-西南夷列传》，故事大意是：滇王与汉使者言曰：“汉孰与我大？”。及夜郎侯亦然。以道不通，故各以为一州主，不知汉广大。

但在这里，我想改一下这个成语，把大字换成小字--“夜郎自小”。在咱们这个行业，自入行起，每个从业者就不止一次在不同的场合被不同的人或相同的场合被相同的人灌输说，“咱们这个行业如何如何小，市场容量如何如何小，和其他产业相比，我们的市场发展空间如何如何有限”等等的忠告和被告之，甚至有时我本人也自觉不自觉成为这句话的传道者，此言论甚至成为了整个行业的口头禅。换言之，就是蛋糕太小，有我吃的，就没你吃的，有你吃的，我就得死，这种行业的集体心里暗示带来的后果就是“死道友不死贫道”。

因此才会有如下行业之怪现状。企业梧桐树太小，不敢招揽有更大梦想的人才；PVC地板行业空间有限，有钱投在别处；行业太小，业务操作守则以撞单拆台成为首选；行业内无真话，泄露商机，你做了我就没有了；搞死其他品牌，成为一个品牌的座右铭；行业内挖角，成为一个企业的人才培养方式；打死不做先驱，先驱容易成为先烈，成为一个企业实施创新思维发展的桎梏。

PVC地板行业小吗？谁知道？！我们看到的是不是只有海岸线作为世界的尽头？我们看到的是不是地球就是全宇宙？是不是我们还没有造船出海的能力？是不是我们还没有探索宇宙的能力？PVC地板行业小吗？以现在体量来看，不算大，那又如何？小日本的各种小，才有了当今世界的大日本。何况我们行业内不乏规模上亿企业管理理念初成的企业。         

抛下夜郎自小的心里自卑情结，才能放下“死道友不死贫道”的思想魑魅，去寻找PVC地面材料行业的蓝海，去开创属于我们PVC地面材料行业人的红海，这也是为什么浩康才倾其所有研发个性定制地板的原因。

同仁，勠力同行。

2017年9月12日星期二于办公室

        蒋志翔